好产品也需要好定位！

定位是指设计公司的产品和形象，从而在目标消费者中占据独特的地位心目中。

品牌定位是指为某一特定品牌确定一个适当的市场定位，使商品在顾客的中心占据有利位置，当某种需求出现时，人们会首先想到某个品牌。

为什么品牌需要定位？

因为人们对信息的接受是有限的，如果不能引起消费者的注意，就不会进入消费者的长期记忆中，因此当他们需要的时候，他们就无法联想和回忆起你的品牌。
 

 

现在是媒体爆炸的时代，广告满天飞和如果没有品牌定位，消费者很难注意到你的品牌。

那么，企业主应该如何定位自己的品牌呢？

首先，企业主要想知道自己的产品能满足消费者的需求。

然后，寻找能够满足相同消费者需求的公司。

这些公司可能和你不在同一个行业，但如果消费者去他们那里时能满足同样的需求，他们也应该是你的竞争对手。
 

 

例如，你卖书，如果你卖书是为了满足学生刻苦学习知识的需要，那么培训班、网络课程和学校可以说是你的竞争对手。

那么该怎样如何突出你的优势呢？换句话说，如何让你的品牌在消费者心目中占据有利地位？

在你找到这些竞争对手之后，你需要找出你和你的竞争对手之间的相同点和不同点。

同样的道理是你们都在推销知识。
 

 

不同的是你用不同的方式和不同的品质来推销你的知识。学校是面对面传授知识，老师讲得透彻，但涉及面广不一定。网络老师说话容易听懂，但可能说得不那么深刻。培训班的老师要么是高水平学生的尖子生，要么是帮他们完成作业。

所以，如果你开了一家书店，你该怎样定位你的品牌吗？

首先，你的书应该有这些竞争对手的共同点：传授知识。

其次，你需要与你的竞争对手建立差异。

与学校课程相比，你的书涵盖的知识面更广。

与在线课程相比，你的书涉及更深入的知识。
 

 

与培训班相比，你的书解释得更详细，问题是多年来真正的考验。

……

这样，你就可以为你的品牌建立一个独特的定位。

如何操作呢？

这里有一些工具可以帮助你。

1、品牌感知分布。

又称品牌定位图。消费者最关心的产品属性应该首先确定。例如价格、性能、使用寿命、颜色、售后服务等。

如下图所示，选择酒店行业最重要的两个属性：价格和服务。
 

 

你可以根据价格和服务来定位你的竞争对手，这样你就可以分析是否还有一个未开发的市场，或者你可以比你的竞争对手做得更好方向。

然而许多产品有两个以上的重要属性，如果需要比较某个类别的更重要的属性，可以使用多元统计软件，例如SPSS。你也可以使用帕累托图。

2、排列图。

帕累托图可以同时比较多个品牌的多个属性。

看这张图：

他选择了几个重要的属性，即质量、价值、便宜、产品组合、服务和受欢迎程度，他们是根据他们对消费者的重要性从上到下排列的。

竞争品牌的强度从左向右逐渐增强。例如，在质量方面，最强的是D品牌，最弱的是E品牌。就价值而言，价值最高的是L品牌，最低的是E品牌。

3、配料图

匹配图是寻找市场空缺的好工具。

匹配图的左侧是竞争者及其自身的优缺点分析，右侧是每个细分的消费群体及其所关心的产品属性。

当竞争者在左边，相匹配在右边时，表明该品牌在该细分市场占据了有利的市场地位，你可以避开这个市场，寻找其他的市场定位。

当然，这仅仅是基于你对竞争者的一个肤浅的分析。

你还需要分析竞争品牌的发展战略和优缺点，也许竞争对手自己并没有意识到自己的优势，未来会改变自己的发展战略。也许他的优势不如你，你完全可以超越他的优势！

可以用来定位品牌的工具包括品牌金字塔模型、品牌钻石图和品牌戒指图，这些可以在网上找到，如果你感兴趣，你可以自己搜索，如果您将来有机会，我将更详细地解释这些地图的使用。

另一个重要的方面是你如何向你的内部成员和消费者传达你的品牌定位？

如果你想了解更多品牌定位，请关注布马！