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您当前的位置：主页 > 品牌定位 > 如何理解快手商业化的前途与顾虑 发布时间:2019-09-03 丨 阅读次数:
如何理解快手商业化的前途与顾虑
2018年是快手商业化的第一年。快手营销平台即将推出，包括快手广告和快手商业开放平台。快手商业化焦虑是除直播发展之外的一种现金流模式，但在快手商业化缓慢而谨慎的背后，也体现了其对普遍利益和用户至上原则的坚持。例如，为了卖水，有些人只挖井，有些人不得不修建运河卖水。现在，快速通道商业化通道已经修好。
这个加速被认为是商业化的缓慢步伐，最终在1024程序员节宣布。
而恰巧在2018年同年，布马网络开始实践将快手商业化，将快手平台推荐给整合营销的客户们。
快手公司创始人兼首席执行官苏华表示：“经过一年多的探索，快手商业化正在加速，并将很快推出快手营销平台。我们希望通过提供业务能力，用户能够在快手社区中拥有更丰富的体验并实现更大的价值。
老家伙总是刷手会经历一个重大的变化：在9月之前，用户不容易在他们的快手上得到广告。近年来，快手广告的频度不断提高，不仅包括游戏、电子商务、地方服务等信息流广告，还将广告贴上品牌参与的标签。
根据快手提供的数据：
2018年初，约有10%的用户能够快速看到广告，目前占比为60%，预计年底将进一步提高。
事实上，快手在过去的两年里已经推出了许多商业化尝试：“每两个月就会有新的迭代”，已经推出了信息流广告、粉丝头条新闻、“快速订购”平台、商业数字、速递商店等。苏华所说的“快手营销平台”实际上是一个整合了过去两年商业化尝试的平台。
速战速决官刀敬礼，进入互联网广告的战场。“乡土味”的下沉性一直是品牌在广告中关注的问题。
然而，随着越来越多有趣的头条新闻的出现，四、五线居民的消费潜力越来越受到关注。此前，哈尔滨啤酒、荣威汽车、百吉、酷我音乐、磁盘间谍6、联合利华家乐福辣鲜露等品牌在快手工投放中取得了超过预期的广告效果。据《速成手》报道，天猫今年把最大的短视频营销预算放在了速成手上。
快手还进行了内部组织结构调整，完成了商业技术平台体系建设。这个商业化的平台使快速处理者能够在不损害用户体验的情况下实现其业务需求，并在未来继续为A站的商业化提供支持。
快手终于快起来了。事实上，在这个时间节点上，短视频用户的整体增长已经进入瓶颈期，新的短视频平台正在迅猛发展。快手与时间赛跑。
一、如何使快手商品化
如何准备从百度和今天的头条新闻中削减互联网广告的肥肉？
目前互联网广告市场中，快手和几个主要参与者的共同优势是：大流量（快手DAU达到1.3亿，每天上载超过1500万个视频）大数据（快手以其基于包容性原则的数据分发机制而闻名）。以及精密推荐技术的积累）。
另外，快手有两个特点：
1.区域渗透优势：当移动互联网流量红利趋于结束时，快手可以覆盖“五环外”的流量红利区域。
2.有很强的社会属性：老朋友和球迷一起成长，拥有信任和忠诚。旧的铁关系可以显著提高转化率和重复购买率。
了解快手商业化的未来和关注点
据快手商业化副总裁严强介绍，即将推出的快手营销平台将定位为“社交商务引擎”。它包括两个系统：快手广告和快手商业开放平台。
两者的区别在于，快手广告的目标是使广告更加高效、准确，而快手商业的开放平台则以“长期效应”为导向，主要目标是向商家和网络广播商开放这些业务能力。
了解快手商业化的未来和关注点
快手商业化生态营销主管潘炳伟从另一个角度解释说，广告系统的信息流广告、主题标签页和粉丝头条提高了广告在公共领域流量中的有效性，而快手商业平台ORM以快速、高粘性、高信任度和高忠诚度的社会互动为基础，进入了私有领域的流量领域。老家伙被定义为“老铁生态系统”。
据快手商业化负责人严强介绍，快手目前的广告可以达到预期的99.9%的成功率，如果失败，它将为此付出代价。
快手战略部负责人认为，“主题标签”相当于快手中的“热门搜索”。开放后的商业合作，品牌可以获得平台范围的曝光。粉丝们的头条是面向C端用户的信息流产品，帮助用户的作品登上头条，玩一个特定的游戏，比如微博粉丝们的头条。
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而信息流广告早在2017年3月就开始公测，但一直比较克制。据快手提供的数据，2018年初，约有10%的用户能够快速看到广告，目前占比为60%，预计年底将进一步提高。
在长期营销部分，快手从两条路径开始：
（1）社会生态学
围绕“老铁经济”，我们可以快速满足老用户和广告商的需求，并通过快速商店满足客户对电力供应商的强劲需求。
快接单已于2017年9月上线。它是一个自主的交易平台，帮助商家和网友进行匹配和发布，类似于战栗的星图平台。目前，用户的快速订购权限只能通过正式审计才能打开。
当快手店开业时，外界曾将其解读为快手商业化的重要一步。目前，快手店可以进入淘宝、游赞（提供H5接口，直接在快手完成购买）和魔术筷子电视（跳到小节目帮助完成裂变和风扇沉淀）的第三方平台。
在这种商业战略布局中，电子商务不是利润的焦点，而是广告营销体系的补充。
对于友好商家自建电子商务平台的策略，快递表示拒绝：开放电子商务的功能，其初衷是更好地帮助用户解决问题，促进合规性，降低交易互动门槛，使之成为一个良好的平台。双方的利益更加安全。
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（2）内容生态学
打开品牌业务编号和矩阵编号。
上品房配套，美兰、小米、京东、购票、滴水、蒙牛、小鹏等车已进驻。其中，小米周边的线下门店形成了账户矩阵，线上线下联动，吸引客户。
据快手介绍：该平台专门设立了一个工作室，帮助客户创建个性化、更适合快手平台的内容。
了解快手商业化的未来和关注点
事实上，平台广告营销业务的门槛并不高，但要实现大规模、高投资回报率和吸引足够数量的广告商是困难的。
快手已经探索商业化两年了，但现在已经宣布“2018年是商业化的第一年”，并高调进入1000亿级社会广告市场。
快手对其商业化节奏的反应是“思维缓慢、行动迅速”，使用户体验与广告营销能够很好地共存，这是快手商业化追求的方向。快手花了大量时间构建了一套“用户体验量化系统”。围绕这一机制，快手使用户体验成为衡量营销行为效果和价值的重要指标。
2。快手商业化愿景：从直播开始，To B
时间轴再次延长。
快手的前身是GIF速递，出生于2011年3月。
2012年11月，快手从纯工具应用程序转变为短视频社区。
随着智能手机的普及和移动通信成本的下降，2015年之后，快速处理者面临着越来越大的趋势。从2015年6月到明年2月，快速通道用户从1亿增加到3亿。2017年1月，毛额超过1.5亿，道额超过5000万。
今天，快手有超过70亿个短视频库存，每天上传超过1500万个短视频，并精确推送至1.3亿现场用户。快速的手用户增长，实际上，头短视频平台的用户增长，已经进入瓶颈期。
的真正商业化始于2016年初。快手动直播功能，并 在“关注”栏中进行直播低调。一段时间以来，早一代网友的名利市场已经进入了公众的视野，天佑已经成为全网流量最大的网友。快手部收入也爆发了。直到今年，速记游戏才重新直播。苏华去年在接受外国人采访时表示，实现快速交易平台有三种模式：信息流、粉丝头条新闻和按重要性顺序直播，原因是“更多的优惠服务可以让更多的商业伙伴受益”。Y的快手顶层的商业化路径规划，但事实上，直播是当时的快手摇钱牛。
事实上，除了近年来兴起的共享自行车商业模式的创新外，互联网公司的商业化模式也基本形成。
王伟武之前曾断言：“中国的互联网，合法的商业模式实际上是三个半：游戏、广告、电子商务和互联网金融。”快手不是坏钱，其商业焦虑是要发展一种现金流模式以外的直播。毕竟，直播并没有充分利用其流量优势，没有进入快速的手信息流，而是在私有域流量中进行业务。
在速递“实验室”栏目中，除了直播、电子商务和知识支付项目外，课程内容也相当丰富。Fast Hand正在以多种方式探索商业化。
了解快手商业化的未来和关注点
快手本人非常愿意与Instagram做一个类比，Instagram是为了孵化社区，使游戏更加多样化。快手战略部负责人认为，最快的增长速度是2b的广告业务，这一定是快手收入增长最快的点。
为了更好地利用技术赋予广告营销能力，在推进商业化的过程中，快手还进行了内部组织结构调整。用公关部负责人何华峰的话说，系统建设正逐步“迭代”完成。该技术平台和整个快手商业化机制尽最大努力确保用户体验和业务需求之间的平衡，以实现可持续发展。
未来，这种商业化的平台机制也将用于支持更快速的手部产品的商业化，包括A站。
了解快手商业化的未来和关注点
在商业化过程中，快手始终强调用户体验与业务需求之间的平衡：用户体验、平台创建者的收入、实现业务客户的目标、用户始终是第一位的。
如何实现？
快手曾经说过：与一线城市的用户相比，平台用户对广告的抵抗力要小得多。现在，快车说：技术解决了问题。在“用户体验量化系统”下，单次推广的播出时间、表扬、评论等更为活跃，推荐机制和竞价机制将倾斜，良好的业务内容能够融入快手生态系统，深受快手用户的欢迎。
社交广告是互联网巨头竞相争夺的一个十亿美元的市场。
易观对2018年中国互联网广告市场的年度综合分析预测：
2018年，中国互联网广告市场规模达到3500亿元，到2020年将达到6600亿元。其中，2018年社会广告市场规模502亿元，到2020年将达到838亿元。
快手成为互联网社会广告的新玩家，有人工智能和社会生态两大优势。可以想象，短视频平台将极大地重塑中国广告市场的秩序。
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三。速战速决的最大敌人
尽管快速用户的下沉特性明显，但在商业化过程中，快速用户并不打算大规模“下沉”到一线促销。
一些媒体报道，去年9月，快速通道开始招募销售人员。但至少现在，快手并不打算建立一个庞大的销售团队。
快手商业化负责人严强说：“快手总会选择最轻的方式做任何事情。”目前，部分地方企业主要提供自助广告平台服务，品牌客户主要依靠代理商和合作伙伴服务。
这种模式确实很轻，但代理模式存在一个问题：难以实现公司的战略目标，仍然需要利用巨大的利益驱动。
百度在全国各地都有庞大的销售部门，阿里有中型供应的铁军，美国兵团也推动了铁军，今天的头条新闻也有小型中小企业（小客户直销团队）。因此，快手“光”能否取胜还有待观察。
除了已经发布的商业探索，快手在其他现有行业趋势中没有看到任何重大行动。
例如，热搜索，快手将“主题标签”作为一个热搜索系统放在平台上，但后续是否会进入真正的热搜索列表，还需要平衡其包容性原则和商业诉求；LBS目前仅基于本地广告，以及是否和何时T。o进一步探索更多的商业空间仍然未知。
快手在企业战略分享会上反复说“思维慢，行动快”，推动快手商品化的步伐前进并不是金融或外部批评的压力。
但在许多关心快手的专业人士眼中，时间是快手商业化的最大敌人。
今天的头条新闻是对算法的痴迷，它已经在广告市场上撕开了一个大洞，收入激增。加上短视频武器矩阵，势头更为强劲。继老广告巨头百度向“人工智能信息流”添加代码后，收入再次受到强劲驱动。
随着腾讯、百度和微博继续在短视频领域添加代码，快手流量和广告库存的优势正面临被侵蚀的风险。在互联网领域，尤其是在快速变化的短视频领域，它不会是快速或缓慢的。
此外，上半年短视频用户爆炸性增长后，进入了股票精细化经营和价值挖掘的迫切需要时期。快手也一样。
了解快手商业化的未来和关注点
字节反弹最近为IPO前一轮融资，价值750亿美元。”没有金融和批评的“压力快手”，当然也面临着投资者的压力。
然而，从另一个角度来看：在缓慢而谨慎的商业化背后，快手始终坚持“普惠、用户至上”的原则。此前，当快手用户的增长和商业化进程处于瓶颈时，一篇题为“快手苏华半条命”的文章说，快手用户正遭遇自己的生死关头。
快手也许只有半条命，另半条命记录了中国人的命运，他们的生命已经沉默了大多数，这是一件大事。
快手的“笨拙”是有价值的。
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