你的小红书推广策略真的对了吗？

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”生活方式共享UGC平台，小红书的商业化并不容易。对于各大品牌来说，小红书2亿用户，90后70%，用户增长300%，每天近10亿曝光量都是非常有力的数据，进一步刺激了小红书平台的产品或品牌推广思路。但是小红书不是随便投就能有效果的，聚卓开拓小红书业务也有些年了，看到各大品牌在小红书上的推广案例，今天就要来帮助大家避开小红书上几个误区：

一、确定小红书在产品推广中的作用

单看小红书之道，很容易卷入具体的事情中。会有一种错觉，不识庐山真面目，只缘身在此山中。如果从公司的整体发展规划来看小红书的推广，决策的准确性会高很多。

例如，公司目前处于什么阶段？是生存还是发展？不同阶段，推小红书，侧重点也不同。

企业要想生存，只关心投资回报和发展，会稍微注重品牌和口碑建设。

在我们决定投放小红书之前，我们应该确定小红书是种草平台，还是搜索平台，或者两者兼而有之。

如果是种草平台，腰部网红是投放的关键，多篇种草笔记可以形成购买转化。如果是搜索平台，素人网红的量一定要起多，给人一种人人都在用的假象。数量的大小取决于企业所处的阶段。

二、确定产品输出的调性和卖点

在产品的一两个卖点确定后，所有的小红书网红都会围绕这两个卖点产生内容。整个网络的语调是一致的，从而达到最低预算、最高输出的效果。刀刃上用的是好钢，我们需要挖井而不是铺沙。

三、选择与产品调性相匹配的达人

在广告商心目中，选择网络红人可能是最重要的工作。它给人的感觉是，只要网络红选对了，引流和转化就没有问题。要知道在AISAS模式下有五个环节，如果任何一个环节不到位，都会影响最终的结果。

选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是，达人背后的粉丝与产品的目标用户是一致的。

选择小红书平台，也就是说，选择年轻的女性用户，选择小红书某个达人，也就是说，在平台上选择一定类型的女性用户。选择越准确，购买转化率越高。

选择网红要根据自己的推广预算来决定。小红书达人的价格很高，而且是自下而上的。素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了。头部腰部的小红书达人价格从几十到几万元不等。价格是否虚高，可以按照每一个粉丝5分钱来计算，也就是说，拥有1万粉丝的达人，价格在500元左右。

在预算充足的情况下，小红书网红搭配呈现出金字塔形。如果预算不足，只能投入三四个人才，没有效果。明星、头部、腰部、尾部的比例约为1:3:20:60，不包括大量的素人。当然，这个比例不是绝对的。可以根据情况调整。

为什么我们要包括每一个阶段的达人？因为对于不同阶段的达人来说，发文的作用是不同的。头部的目的是种草，谈产品卖点，推荐产品。腰部和尾部不推产品，只做产品评价，而充数发文的目的只有一个：充数。所以，你应该明白，如果你只投放素人，为什么这行不通了。

四、制定推广计划及跟踪执行效果

要制定推广计划，我们需要提前一个月计划，以确定哪一天，哪一个人，以及发布哪篇日记。日记发布后，记录日记数据和产品销售量。记住，推广不是终点，引流转化才是终点。小红书推广效果的时效性为1-4周。观察这段时间外引流的数据，评价广告效果。

不要把投放放在第一位，并及时检查ROI。如果ROI大于1，我们可以趁热打铁，增加预算。如果小于1，我们应该停止后面的计划并找出原因。是目标用户定位不准确，还是文案方向不对。