不同品牌的小红书品牌推广干货整理！

越来越多的广告主亲睐小红书推广，相对搜索竞价、淘内推广等推广方式，小红书推广显得更高性价比和亲民。那么，小红书品牌传播的效果究竟该如何评估呢？
 
首先区分一下效果的概念，不同的品牌，对于效果的评估方式是不一样的。
 
大概分为三种：1.品牌效应；2.销售与流量转化；3.两者兼而有之。

 
大品牌：
 
对于像香奈儿、迪奥这种大牌，重要的是逼格、品味，卖几个香水、面膜对于他们而言不是那么有所谓的。但是选择红人的品味、颜值、气质，一定是与品牌彼此衬托的，流量可以无所谓的，价格也可以无所谓，要的就是跃然众人之上、让人羡慕的高冷。这种品牌所要的效果，其实很好达成，只要找到合适的达人、拍出美美的照片几乎就成功了。
 
中小品牌：
 
天猫、京东、淘宝商铺居多，看重的是流量带来的销售转化，以实际销量来评估效果转化。这种结果论的方式也是最难实现的，因为小红书达人投放本质上是一种媒体广告，而决定产品销量达成的因素又是如此之多，比如产品定位、卖点、客单价、消费人群、投放的媒体（红书达人）、购买渠道等等，任何一个环节，对于销量都有影响。往往又是产品越有鲜明独特卖点、客单价不高、消费人群广泛、投放媒体多（达人数量、粉丝量）、购买渠道方便（比如小红书有店铺）的商品，实际转化率自然越高。基本上是一个正向乘法关系。顺便为行业说句公道话，所有以广告投放要求销量转化的客户都是耍流氓，几乎没有任何一个媒体形式（电视广告、贴片广告、综艺广告、户外广告、自媒体广告）是可以承诺效果的。上来就问我能卖多少货的，真的想拉黑。我可以告诉你别人多少转化，但，那于你不是刻舟求剑么。
 
独立品牌、小众品牌：
 
既要达成品牌传播效应，传播自己的品味、知名度这些，又希望带来实际销量的。做法参考以上两种，操作上一般是品牌高度+产品热度的结合。品牌高度上选择少量头部的明星、网红、达人为品牌带盐、制造势能，同时大量投放符合品牌定位的普通达人/消费者种草产品，短期内营造热度。总体的笔记数量越多，发布速度越快，也就越容易形成热度。然鹅也不宜操之过急，大量水贴被红书官方盯上的话，给你限流就弄巧成拙了。重要的法门是，真实、自然，像真正的长草那样，润物细无声，春风吹又生。
 
小红书的个性化算法及投放启发
稍微熟悉红书的朋友都知道小红书是个性化算法，类似今日头条这种分发方式。然而，怎么去理解和领悟算法，并应用到媒体投放中呢？
本质上小红书算法的目的，是深度理解小红书们产生的内容。而要理解内容，算法须要结合图片（包括视频）、文字两个层面去理解。小红书给自己的平台内容分配了成百上千个主题，通过人工智能的图像识别，比如将红书平台上所有LV的同一款包识别出来，分到LV这个包的主题里去。再通过文字识别，标题、标签、文字内容、语义，比如还是写这个LV包的笔记，分到同一个主题里去。从而实现了主题的分类。
然后如何将分好的主题发放给用户，实现个性化推荐呢？
小红书会给人画像。分析每个人用户的行为，你的搜、看、你的点赞、收藏、你的购买、加入心愿单，你的兴趣、标签、话题、城市、年龄、性别等等，从而理解你是什么样的人，什么样的主题适合你，再将合适的主题推荐给你。而你产生的笔记内容，也是通过同样的模式分发给别人。
 
所以我们也就可以更好的理解，为什么粉丝上百万的达人，有时候数据却少的可怜呢？有的人明明数据少的可怜，却写出了笔记爆款。因为红书并不像微博是以人为主的，粉丝只是它的一个参考维度，流量的分发更多的是基于内容和用户的匹配度。
 
所以对于我们的媒体投放会有什么启示呢？
 
怎么才能分到更多流量呢？划重点！
 
1、 尽可能让你的商品图片容易被算法识别，产品大一点，再大一点哈哈。给它打上标签。
 
2、 给你的投放笔记打上更多的文字标签，放到不同的流量池子里去。
 
3、 单个笔记的投放属于撞大运行为，影响流量有限。
 
4、 扩大可匹配用户的广泛度：投放更多的达人，尽量用不同的内容、语言、关键词、标签来描述，基数越大，可匹配的需求范围就越大，流量自然更多。说不定哪个笔记就爆了。
 
5、 有价值的内容会更多的匹配需求。
 
6、 热度有什么意义？热度会扩大用户需求。比如有个东西，你关注的5个人都点赞了，算法会认为八成你也会喜欢，所以你知道了，你点赞了，你的粉丝也知道了……只要这个热度不衰减，最后所有人都知道了。