小红书营销逻辑

    在新媒体浪潮里，品牌和产品的改变

1、品牌诞生的新路径

品牌的诞生可以分为两类，一类是大的品牌，全站发力，从线上到线下，从传统媒体到数字媒体到新媒体，都是大的玩家下场在资金充裕的情况下的聚合；一类是渠道品牌，基于强大的渠道销售能力，搭载商超平台和电商平台进行卖货。品牌推广核心是产品的性价比。

但在今天，在新媒体的浪潮里面产生了新的路径，产生了只通过新媒体内容营销成长起来的新媒体品牌，也就是经常听到的“网红品牌”。网红产品是新媒体有巨大能量的充分证明。

2、内容反向驱动新产品

现在大家可以看到很多品牌，开始把产品本身让变成和消费者沟通的内容。像王者荣耀和MAC彩妆联名之前的优衣库和KAWS联名款等等。

这些跨界的“新物种”不局限于营销，也是消费者的消费内容直接的作用在产品上、去影响产品的研发，让产品本身赋予更高的价值，进一步实现我们一直所要追求的品效合一，加速流量到销量的转化内容。内容赋能下产品作为营销核心创意的承载主体被呈现。

3、新媒体内容成为新货架

新媒体的内容成为了新货架，新媒体为消费者构建了全新的消费场域，逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏并决定最终是否要消费的重要渠道。

这几年里，营销最直观的表现就是种草和拔草的兴起，内容种草也在不断地向着专业化去前进。从社交内容电商入手，构建全新的消费链路，电商直播的出现更是加速了品牌的全新战场。

所有的品牌产品都会在新媒体货架上被消费者进行挑选，比对和购买，这是一个可以借助内容营销完成品牌成长、产品研发、变现增长的新消费环境。
    小红书的平台特点和营销优势

1、年轻高净值

截至2020年9月，小红书累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟，平台88%是女性用户。小红书的用户消费力强大，有多强大呢，一半以上的用户是位于一二线城市，90后用户占据了70%，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

当今小红书上的内容是能影响消费决策的小红书是消费者消费决策的入口。一个普通用户的习惯是可能从其他渠道，例如微博、微信、抖音、朋友的推荐等等，知道了某款产品想要进一步了解以进行消费决策的时候，她就会打开小红书进行搜索，搜索出来的产品内容信息会直接影响后续的成交。如果搜索的内容是正向的，那么用户就更可能倾向于打开电商App或者到线下店去进行购买。

小红书的消费场景相对于其他的平台堪称是一枝独秀，它是一个种草平台，平台的基底就是用来推荐、产品分享好物的地方，用户来这里类似于线上逛街是一个很贴近消费场景的平台，是别的平台不具备的，甚至可以说是小红书独有的。