您当前的位置:主页 > 知乎篇 > 怎样利用两块钱,一年实现千万级的销售额? 发布时间:2020-09-11 丨 阅读次数:

怎样利用两块钱,一年实现千万级的销售额?


如今流量当道,当各大平台都在想破脑袋抢流量带货时,知乎却另辟蹊径,一股清流地用各种看似古怪却吸人眼球的问题来种草。
那么,知乎是如何通过这些“年薪百万的销售绝不会告诉你”的销售方法来帮助品牌做营销的呢?这些营销能给品牌带来什么样的效果?
知乎作为国内最大的知识社交分享平台,注册用户超过6900万,人均访问时长达40分钟,月累计页面浏览量超过90亿,目前还处于流量红利期。
由于知乎平台拥有优质的用户群体,越来越多的品牌希望能借助知乎,用更有趣的社交形式与平台的优质用户直接进行精准、真诚、有效的互动,将“品牌与平台”强强联合,打造爆款IP。
 
想在知乎上打造爆款IP,品牌必须牢牢记住以下四点:
品牌定位准确,产出价值内容
很多企业及个人都会有以下的行为:
“来来来,我们来给产品加一个新板块。”
“对了,我们重新来讨论用户的新需求。”
“这个行业不好做,我们公司要转型啦!”
“最近VLOG火了,我们是不是也该考虑一下。”
……
相信,你身边一定会有这样的公司或人,总是不停地换方向,增加东西,最后也没想明白究竟想要做什么,于是企业不顾品牌特性,市场上什么火做什么。有的人换了无数工作,始终找不到心仪的工作,最后只剩碌碌一生,惨淡谢幕收场。
造成这样的结果,是没有给自己或品牌一个精准的定位。
 
特劳特在《定位》一书中提到:“人类每天遇到轰炸式的海量信息,但最终能占领用户心底的,却是极少的。”
就像现在提到可乐,脑海中就会想到百事和可口,提到凉茶就想到加多宝和王老吉,就很难想起其他,这种占领用户认知的稀缺才是品牌营销真正的战场。
 
品牌最终都是要走入用户心理的,无论是在知乎还是其他平台,最重要的是要定位准确,长期集中全力、聚焦一点,输送有价值的内容,在平台抢占一块属于用户心智的区块,以至让他产生“条件反射”式的心理连接,形成口碑传播。
平台为王,内容为皇
品牌利用知乎推广最重要的是,持续提供给用户垂直高质量的内容。
不同于其他平台,品牌和个人想要在知乎上塑造IP,必须要在内容创作上深耕细作,只有优质的内容创作才能得到用户的长期信任,赢得口碑,提升品牌美誉度。
在知乎,除了提问、回答、发布文章的创作形式外,还有一个发布想法的功能,类似微博,当品牌前期关注者不是很多的时候,可以先对自己的目标用户进行画像,然后选择相关话题类型进行回答,以医疗整形为例:
首先搜索关于医疗整形的相关话题,再到话题里检索,其次可以到父话题,子话题中找问题来回答。
 
回答的内容,要么是干货,要么是能戳用户痛点的感性回答,且有清晰的框架和逻辑,重点部分加粗,不要大段文字,增加用户的阅读疲惫感,一段文字,一般不超过4行。
在知乎推广最重要的是塑造品牌,当然很多大V,除了输出专业的垂直度内容外,还会适当地追热点,关注一些大众话题,像生活、情感类的,把自己的品牌塑造成一个有烟火气息的大V形象。
长尾效应,顺势打造IP
目前公众号端口所发内容,热度最多持续两天,被关注者看见才会发生传播,两天一过,基本没有任何的阅读量和传播量。
知乎与之机制不同,知乎属于内容驱动型的传播机制,一个好的答案,是会被用户持续搜索和关注的,且优质、点赞量高、评论多的回答,都是置于顶端,回答的内容具有很长的长尾效应。
这种长尾效应,能帮品牌积累一大波精准用户,提高品牌在用户心目中的认知。
此外,品牌还能利用长尾效应,把精准的用户引入自己的平台,形成种子用户,培养自己的私域流量,从而打造品牌IP。
 
像一些美妆品牌,会在问答里输出干货,并留下相关联系方式,然后长期创作出对用户有价值的内容,且点评高,容易引发潜在用户的关注,造成品牌传播。
不要自嗨,要有效地与用户互动
品牌有了自己的关注群体时,一定要记得多与用户互动,因为除了优质内容输出,互动也是品牌做好知乎营销的不二法宝。
很多用户,因为需求关注品牌,他们渴望品牌给他们解决问题,此时,若品牌能够收集用户的需求及最关注的问题,然后以专业的角度创作出答案,并发至知乎,或者品牌的各个营销平台,这种根据精准粉丝需求所做出的答案,会让他们主动进行分享,这种真推广也增加了品牌的曝光率。
此外,互动的形式还有很多,更多的还是要看粉丝的喜好,再结合品牌自身去做相关的活动,才能达到品牌口碑与效果的双重结合。
如今,是一个知识分享的年代,知乎用知识分享营销这种商业模式为众多品牌及个体建立了通往用户心智的大门,而唯有掌握哪些钥匙的人,才能够打开真正的大门,为自己的商业品牌创造更多深度的机会去与用户沟通,帮助自己的品牌,在用户心中建立长久深远的品牌资产。