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您当前的位置:主页 > 抖音运营与推广 > 快手,不一样的营销时代 发布时间:2019-09-03 丨 阅读次数:

快手,不一样的营销时代

短视频营销又 " 红 " 又 " 专 " 攻略。
 
一款烹饪调味产品,怎么在国民流量大本营快手秀操作 ?
 
7 月 17 日至 7 月 23 日,联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为 # 谁先辣到你 # 的营销推广。
 
短短一周时间,这款产品信息流投放获得总曝光量 2009 万,总点击率高达 8.38%,点击比预估超额完成 292%! 品牌聚合页视频播放量达 835.6 万,吸引老铁们创造了 1067 个 UGC 原创作品,掀起了一场全民 " 辣鲜 " 热潮,更是深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力演绎了一次又 " 红 " 又 " 专 " 的营销案例。
 
一、抛开流量谈精准营销,是耍流氓。
 
庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑,让品牌 pick 到自己想找的人群成为了可能。
 
快手 7 年积淀,汇成一个庞大的快手江湖。老铁每天生产超过 1000 万条以上内容,大部分的内容都是对生活的忠实纪录,快手已经成为了社会生活的一面镜子。快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣誓自己的门派。
 
在快手的搜索栏随意输入关键词如 " 厨师 "、" 美食 " 搜索用户,都可以找到具有相同标签的海量用户,形成快手江湖中的各大门派。联合利华正是看重庞快手庞大用户量对各类人群的覆盖能力,才选择快手作为家乐辣鲜露产品的营销平台。
 
二、技术赋能,高效 pick 目标群体
 
快手营销平台的最大价值体现在 " 老铁经济 " 属性。通过持续记录个人生活,深耕个人内容平台,快手的播主积累了大量同类价值观,同类属性的忠实 " 老铁 "。老铁不同于粉丝对明星的追随,更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群,有着极高的信任度和忠诚度。
 
快手广告用技术赋能,通过 " 简单 "、" 智能 "、" 灵动 " 的定向能力,可以帮助客户从茫茫快手江湖里找到你的那门那派。
 
简洁的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助准确实现投放策略。智能分析提供多种分析维度和定制化报表,优化每一次投放。
 
灵动的定向能力则是定向目标人群的利器。强大的 " 网红粉丝 " 定向,提供近百种 " 网红 " 类型。找准 " 带头大哥 " 准确覆盖拥有同类价值取向,人群属性的群体。" 视频标签 " 定向则可以准确阻击投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好快手广告平台强大的定向能力,实现精准、高效地 pick 目标群体。
 
 
快手广告管理平台网址
 
三、找准认同感,释放 " 素人明星 " 的影响力
 
营销要做到又 " 红 " 又 " 专 " 就要拜准山门,找准 " 带头大哥 "。
 
家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度,精准锁定 5 位深受老铁喜爱的 " 美食 "" 烹饪 " 红人——阿蔡美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥,依据网红们的自身特点通过量身定制与产品契合的内容,依次每天在快手以原生广告软植入的形式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力,展现热辣的市井人生,引起更多潜在厨师群体的共鸣。其中 " 阿蔡美食雕刻 " 的视频播放率达 10% 以上, " 阿蔡 " 以专业烹饪教师的人设,通过 " 美食雕刻 " 的场景式表达,生动的原生内容凝聚了厨师群体和烹饪爱好者的关注,更是精准地 pick 了众多雕刻达人圈子的人来参与本次活动,个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动,24 小时快接单网红带来了约 939.2 万的曝光量,和 259.6 万的播放总量,素人明星的影响力可窥一斑。
 
同时在网红的带动下,在话题标签页收获了 835.6 万参与数,1067 条 UGC 原创作品,27.99 万喜欢数,掀起老铁们一起参与的高潮。
 
西瓜雕刻 " 家乐辣鲜露 "
 
快手平台的红人不是所谓的 " 网红 ",他们更像是我们身边某个领域的行家,或对生活有自己明确主张和坚持的朋友,人们因为认同聚集在这些 " 素人明星 " 周围,因此快手生态拥有无可复制的强社交链路。
 
快手网红快接单平台可以提供粉丝量从 1000 到 1000w 量级,标签类型 20+ 的红人资源。快接单支持全定制下单方式,是快手开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然,定价完全透明。客户可以根据自身投放需求匹配最适合的快手 " 素人明星 " 资源。
 
四、打造定制化 IP,进一步攫取流量红利
 
优质的定制化背景音乐的使用,在本轮 # 谁先辣到你 # 的话题活动中也是个神助攻,通过改版快手短视频平台上异常火爆的《我们不一样》BGM,既 " 接地气 " 又 " 精准 " 的填词,打造定制化 IP 为品牌赢取了流量红利。这首独特定制的音乐 " 我们不一样—家乐辣鲜露版 " 在快手家乐辣鲜露官方账号上截止活动结束播放数已达 180.5 万,一周内定制音乐 IP 页面 UGC 作品达 1407 条,且作品数还在不断增加。以定制化 IP 为流量聚合点形成社群效应,进一步攫取流量红利,为产品获得更多的曝光量。
 
五、社交心态 vs 求火心态,老铁用快手打开世界
 
快手主张每一个人都值得被记录,鼓励用户记录自己真实的生活。快手上的内容多是不加粉饰的真实记录,拉近了用户的距离,建立了信任。用户亲切地唤彼此一声 " 老铁 "。老铁们心目中第一情感诉求是求得关注和认同。不同于 " 能不能火 ?" 的求火心态, " 老铁,666,求一波关注 !" 充分体现了快手用户的 " 社交心态。
 
有温度,有信任度和忠诚度的 " 老铁经济 " 生态,助力品牌营销真正触达用户,与用户建立深度连接带来了可能。持续深耕快手品牌内容阵地,用优质内容传达独特品牌价值主张,吸引具有相同价值认同感的用户主动关注建立连接,让用户参与到品牌价值的建设中。形成一个有内容,有朋友,有商业的可持续良性营销生态。