您当前的位置:主页 > 小红书推广 > 小红书终于插脚直播:实现种草到拔草的闭环! 发布时间:2020-08-28 丨 阅读次数:
小红书终于插脚直播:实现种草到拔草的闭环!
在去年年底向创作者开放直播带货功能后,小红书时隔半年后对品牌商特别是新兴品牌发起了招募行动。7月22日,小红书在上海举办首届Will未来品牌大会,发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC(关键意见消费者)连接计划在内的品牌扶持政策。这家已经成立了7年的公司,一直少有地面向品牌公开提供系统性的数字营销方案,其中时下最热的直播带货是关键因素。过去一直被视为是“种草”平台的小红书没有直接为KOC与用户之间提供电商服务,而直播带货的模式被抖音、快手等内容平台验证后,最终推动小红书加入到这一行列里。尽管发力直播电商较晚,但这条赛道仍有足够高的天花板——去年直播带货占整个电商市场规模不足5%,渗透率存在显著提升空间。
小红书的直播带货:从“种草”到“拔草”的闭环
小红书成立7年以来,一直希望在不影响用户体验和社区生态的前提下展开商业变现,其中广告业务一直存在,而电商业务则经历了几个阶段:先是由购物攻略演变而来的跨境电商,其后随着美妆、旅游等内容分享数量的增加,小红书更像是对标Instagram的社交产品,不过其电商业务未有随着内容的丰富而扩张,公司一直以广告收入为主。尽管有广告植入等因素影响,但小红书长期以真实性为基础,形成了创作者与普通用户之间的信任,即所谓的“种草”——在小红书上,KOC分享的心得成为用户购物、消费的关键决策因素。但在很长一段时间里,小红书并未直接开放连接KOC和普通用户之间的电商功能,因此小红书此前只是“种草”平台,用户的消费、购物却发生在淘宝、京东等电商平台之上。
随着直播带货的兴起,小红书终于有了将“种草”到“拔草”打通闭环的方案。在“B2K2C”的逻辑下,小红书的关键在于位处中间环节的“K(KOC)”,其需要通过KOC去连接B端和C端。因此,去年11月小红书正式推出品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台,率先向创作者提供变现工具。(详见《让创作者不再用爱发电 小红书要培养下一个李佳琦?》)小红书创始人兼CEO毛文超披露的最新数据显示,目前小红书有1亿的活跃用户、3000万个分享者和3亿篇笔记,而且70%的用户属于90后——对于品牌商来说,这些年轻而可观的用户量是与小红书合作的重要原因之一。
小红书开放平台兼电商负责人杰斯表示,到今年7月份,小红书有超过3万个品牌的入驻,同比增长了83%,其中美妆护肤品牌增长5倍,时尚服饰品牌增长超10倍。不过从目前的数据看,小红书在B端上有很大的拓展空间。可以与之对比的是,京东上目前的第三方商家超过27万,而有报道称入驻抖音小店的商家数量已经接近百万级别。为了拉动更多品牌进驻,此次小红书宣布向品牌提供一系列的优惠政策,包括开设企业号免入驻认证费、入驻小红书商城的基础佣金下调至5%,其中食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%,而通过直播带货销售的产品将返还2%佣金。此外,小红书还对品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持,包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号,20亿流量扶持1000个带货主播等
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